國內婚戀網站在推出收費模式一年之後，幾經沉浮，目前似乎又迎來春天，相關企業上市傳言不脛而走。騰訊科技由此推出“婚戀網站眾生相”系列文章，就國內婚戀網站的現狀進行解讀。本文為第二篇。
騰訊科技訊（胡祥寶）從2010年10月份開始，國內婚戀網站百合網CEO田范江(微博)頻頻向媒體拋出“婚戀網站春天來臨”的言論。此前很長一段時間，他對外都保持低調。
事實真是如此嗎？據騰訊科技了解，從2007年年底到現在，國內婚戀網站幾無融資案例，眾多公司正陷入資金匱乏的危機之中。此外，他們還需面對SNS、微博等潛在搶食者的新威脅。
近3年來幾無融資：反差強烈
有知情人士透露，百合網近期正打算進行新一輪融資，世紀佳緣也已經籌劃于納斯達克上市融資。
實際上，國內婚戀網站已經“斷糧”三年之久，融資也許是迫不得已。田范江承認，在2008年經濟危機期間，中國的婚戀網站普遍經歷著入不敷出的艱難時刻。
為此，包括百合網在內的眾多婚戀網站一方面降低推廣成本節衣縮食，一方面推出普通會員收費模式。
早在2005年，Match等國外婚戀網站的火爆催生了國內婚戀網站市場，VC們一路高歌猛進，砸下重金。從2005到2007年中，婚戀網站領域僅對外披露的投資就超過6000萬美元。
然而從2007年6月至今的三年內，該領域的投資卻陷入一片沉寂，幾乎無一融資案例。婚戀網站似乎已經被投資人淡忘。
世紀佳緣CEO龔海燕(微博)對騰訊科技承認，當前VC對國內婚戀網站確實十分謹慎，投資案例不多。
一位投資人士表示：“投資方之所以不再青睞國內婚戀網站，主要是因為這一行業屬於細分領域，很難出現百億規模的公司，新涉足者也很難通過資本來迅速崛起。”
此外，多年來婚戀網站的歐美“收費”模式雖然在國內有所突破，但推廣成本巨大，大規模的盈利還遙遙無期。以排名前列的世紀佳緣和百合網為例，雖然用戶數量巨大，但高額廣告支出卻在不斷增加。更糟糕的是，用戶付費轉化率並未出現明顯提升。
據田范江透露，國內婚戀網站的用戶付費轉化率僅僅有5%~6%。這使得婚戀網站的盈利能力還處在較低的水準。騰訊科技獲悉，排名第一的世紀佳緣目前也僅是實現收支平衡，略有盈餘。
騰訊科技隨機對十多位婚戀網站用戶進行調查，發現多數會員認為付費不值得，因為婚戀網站無法保證真正交友成功。此外，一些用戶即使有付費意願，但也傾向於百元以內的小筆支付。
而不斷曝光的網路婚戀安全隱患也成為眾多女性用戶最大的擔憂。上述種種可能成為VC保持觀望的重要因素。
SNS和微博或成婚戀網站潛在殺手
現在，田范江和龔海燕等創業者們，又將面臨來自SNS和微博的新威脅。至少從用戶群來說，SNS和微博可能對傳統婚戀網站有著一定的分流作用，部分SNS網站甚至也在向婚戀市場悄悄擴軍。
愛情公寓網站就是其中一個搶食者。這個以女性交友服務起家的SNS網站，就不斷推出同城婚戀交友、虛擬寵物、免費相簿、網友聯誼、網路同居等服務。按愛情公寓官方披露數據，目前該網站內地會員達2000余萬人，每月網頁瀏覽次數達3億。
更大的威脅可能來自開心網和千橡旗下人人網。有消息稱，人人網已醞釀針對“單身”用戶推出搜索功能，所有單身用戶資訊都能通過搜索顯示出來，這很可能演變為婚戀服務。而且，這些服務全部免費。
某婚戀網站的運營總監對此認為，SNS網站一旦切入傳統婚戀網站，衝擊不可小覷。因為SNS網站的用戶粘性和可信度更高，而且用戶真實身份也可有效杜絕婚戀網站上的欺詐現象。
此外，各大門戶的微博也可能對婚戀網站帶來一定的影響。隨著用戶數量激增，未來微博細分服務將會日漸豐富。比如說，微博鼓勵用戶完善婚姻個人資訊，就很容易推出相關婚戀服務——如果婚戀市場可獲得足夠的利潤，苦於商業模式探索的SNS和微博為什麼不會搶食呢？
實際上，國外的Facebook上已經嵌入了多種第三方開發的婚戀交友插件，並通過此種方式獲得收入達千萬美元。相比之下，國內SNS網站顯然更喜歡自己去完成這一切。
另一婚戀網站珍愛網CEO李松就此認為，現在美國婚戀網站Match成長緩慢，很大一部分原因就是受到了Facebook的衝擊。
當然，為了應對潛在的威脅，婚戀網站也在探尋應對之策。早在2009年，珍愛網李松就已經創辦了微博網站嘀咕網，未來不排除相互打通的可能性。據騰訊科技獲悉，百合網已經考慮在自身婚戀網站中加入SNS互動交流方式，世紀佳緣等網站也試圖以多種方式增強用戶粘性。
不過，田范江對未來依然表示樂觀。他說，國內單身網民高速增長，婚戀市場整體利好。國內婚戀網站的會員主要居住于大中型城市，隨著中國城市化進程的推進，未來婚戀網站將被更多的人所認可。（完）
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